2020-10-31T19:34:43Z - Pisanje

Pričam ti priču: Kako pisati efektne naslove

I dalje imam noćne more od osnovne škole kad nastavnica reši da bude kreativna sa temom iz srpskog, pa mi proleće doleće na krilima lasta, a jele i borovi oblačne snežne haljinice u zimskoj idili. Uspeli su da mi usade ideju kako su svi naslovi bezveze i totalno nebitni. Zašto da me bude briga za tih nekoliko reči kada je u tekstu napisano preko 1000 fenomenalnih? E, pa, godine iskustva naučile su me da džaba i 10 000 reči u tekstu ako čitaoca odbije naslov.

Kada govorim o dobrim naslovima, ne mislim na krš klikbejtu sa domaćih i stranih portala, već na kombinaciju kreativnosti i proverenih strategija. Pisanje naslova može biti nauka, za one kojima je tako lakše, a može biti i slobodan proces koji ide na osećaj. Ja volim da kombinujem, zavisno od vremena, teme i inspiracije.

Dakle, da počnemo od prve i najbitnije teme, publike.

Publika

Ko je tvoja ciljna grupa? Ko će pročitati tekst ili kupiti tvoj proizvod? Koji je njihov problem i kako im najbolje staviti do znanja da ga baš ti možeš rešiti?

Razmisli, ako je tebi potreban odgovor na pitanje, proizvod koji ti rešava stvar, na koji način ćeš ga naći. Naravno, potražićeš ga na Googlu, kucanjem ključnih reči u pretraživač. Pitaćeš, „Kako smanjiti znojenje?" „Koji je najbolji internet provajder?“ „kvalitetna hrana za mačke“ i slično. Kada imaš ove reči u glavi, pišeš naslov koji će se najviše poklopiti sa ovim pitanjima i vrlo često ćeš ubosti efektne ključne reči.

Kada razmisliš iz koje perspektive tvoja publika pristupa problemu, iskoristi njihov ugao i njihovu potencijalnu pretragu u svoju korist. Napiši naslove poput:

„Kako smanjiti znojenje - 8 jednostavnih načina da ostanete sveži tokom leta“
„SBB - najbolji internet provajder u Srbiji“ (nije, bukvalno je najgori, apsolutno, užas, nemojte SBB, pls, ovo je samo primer)
„Zašto je x najkvalitetnija hrana za mačke“

Kada pišeš za druge ljude, uvek posmatraj i tekst i naslov iz njihove perspektive. Takođe, obrati pažnju da naslov bude dužine do 70 karaktera, jer će inače biti odsečen u pretraživačima.

Okidači (Trigger words)

Upitne reči, KAKO i ZAŠTO igraju glavnu ulogu u svetu naslova. Ne možeš da pogledaš nijednu naslovnu stranu magazina a da ih ne vidiš. Ove reči su okidači i ova forma naslova zove se „How to“ naslov. Prva stvar koju publika vidi jeste rešenje njihovog problema.

„Kako da smršaš / ugojiš svoju mačku / napraviš najbolji čizkejk“, itd. Ideja je da oni imaju problem, a ja imam rešenje.

Putni blogeri često koriste ovu strategiju:

„Kako da putuješ za male pare?“
„Kako da zaradiš pare putujući?“
„Kako da unovčiš svoje putno iskustvo?“

Primetićeš još da ovi naslovi gotovo uvek kombinuju dve ključne reči, putovanja (koja apsolutno svi vole) i novac (koji takođe apsolutno svi vole).

Reč ZAŠTO možeš koristiti u naslovima poput

„Zašto je baš naša hrana najbolja za vašeg ljubimca“
„Zašto sam uložio 5000 evra u custom website“

Ova forma se koristi u tolikoj meri jer prosto funkcioniše.

Ako se baviš crtanjem neka tekst bude „Kako brzo skicirati životinje“, i onda podeliš nekoliko saveta koji olakšavaju skiciranje, poput držanja olovke, osnovnih oblika, proporcija (očito nemam blage veze sa crtanjem, ali kapiraš šta hoću da kažem). Ako pišeš blog o onlajn marketingu i prodaji, napiši tekst sa naslovom „Kako napraviti landing page koji konvertuje“. Avio kompanija radiće reklamu sa pitanjem „Kako do najjeftinijih avio karata u regionu,“ odgovor će naravno biti, dođite na naš sajt, pretplatite se na našu mailing listu, i tako dalje.

Brojevi

Brojevi su takođe vrsta okidača jer mi volimo red. Kada vidiš naslov sa brojem odmah pomisliš, divno, sve mi je organizovano, numerisano, sažeto. Možeš da pročitaš samo podnaslove ili ceo tekst i znaš tačno o čemu se radi. Imaj na umu i to da kada pišeš podnaslove u tekstu, svaki podnaslov mora dodatno da zainteresuje publiku kako bi pročitali i paragraf ispod.

Brojevi ulivaju poverenje, asociraju na logiku, matematiku, vrednost. Ovo su naslovi poput:

„12 najoriginalnijih novogodišnjih poklona“
„5 lokacija koje morate videti u Sarajevu“
„7 načina da smršate bez dijete“

Treneri mogu pisati o „5 najboljih vežbi za sagorevanje masnih naslaga na stomaku“. Škole jezika o „10 tehnika za učenje novih reči.“ Ova forma nudi za svakoga po nešto.

Postavi pitanje

Pitanje najbolje funkcioniše ako smo sigurni da će na njega svako odgovoriti sa DA. Ako neko pročita pitanja, i na njega u sebi odgovori potvrdno, on ili ona su već uložili sebe. Uložili su jednu prostu misao koja danas znači mnogo.

Ovo su naslovi:

„Da li želiš da letuješ u Grčkoj za džabe?“ Tu pišeš tekst o raznim kompanijama koje organizuju besplatna putovanja, ili kako kao travel blogger možeš da ideš na sponzorisana putovanja. Ako je tvoja kompanija turistička agencija, ovakav naslov, reklama, tekst mogu da najave veliku nagradnu igru, giveaway i slično.
„Da li želiš da dupliraš svoj instagram following bez plaćanja i aplikacija?“
„Da li te muči motivacija?“

Većina ljudi će odgovoriti pozitivno na ova pitanja.

Ovde ću navesti još jednu formu pitanja:

„Kojoj Hogvorts kući pripadaš?“ (Hufflepuff)
„Koji si lik iz serije Prijatelji?“
„Koje je tvoje vilovnjačko ime?“

Naravno, ovakav tekst ne pišeš čisto reda radi, već kroz priču povežeš temu sa svojim poslom ili proizvodom koji nudiš. Pošto osoba uradi kratak kviz ili pročita tekst koji si osmislila i dobije svoj rezultat, ti ćeš nju ili njega uputiti da kupi custom made ogrlicu sa tim imenom, ili rečnik tog jezika, ili posebno izrađen rokovnik sa detaljima i porukama na Sindarinu. Takođe, ovakvi tekstovi ti govore mnogo o tvojoj publici, jer su to ljudi koji verovatno vole mitologiju, epsku fantastiku, Tolkina i slično.

Ako si na primer poslastičar i želiš da promovišeš svoj proizvod ili dovedeš ljude na svoj sajt, probaj sa naslovom „Da li znate tajnu najboljeg mafina na svetu?“ U tekstu naravno navedeš ono što ti smatraš najboljom tajnom, ili trikom za pravljenje mafina, jer nemojmo zavlačiti ljude. Želiš da ih privučeš naslovom, a zadržiš kvalitetom informacija.

Pridevi koji privlače

Besplatno, sniženo, lako, brzo, efektno ili efikasno (zavisi šta ko želi od života)...

To je to, they just work.

Oskudica (Scarcity)

„Jao, ovaj džemper je 4000, to je stvarno previše.“ Jao ovaj džemper je bio 6000 ali je sada na sniženju 4500, džabe, uzimaj“.

Mnogi ljudi imaju strah od nemanja, od propuštanja nečega, u današnjem bullshit svetu taj strah je tragično nazvan FOMO (fear of missing out). Čim vidimo da je nešto ograničeno, limited edition, ili traje još samo dan ili par sati, limited offer, mi pomislimo da nam je neophodno. Valjda postoji neka nauka iza toga, nemam pojma, nije ni bitno.

Radi.

Zato je odlično ako imaš proizvod koji prodaješ po 50e, a onda iznenadiš ljude jednodnevnim sniženjem na 15 evra. Napišeš naslov, „Samo danas, šok cena, 15 evra“. I ne postoji šansa da se ljudi ne prime na to.

Najbolje je kombinovati vremensko ograničenje i sniženu cenu, ili ’dok traju zalihe’ foru. Ono što ti znaš, a tvoji kupci ne, jeste da verovatno zaliha ima gomila, ali kupac će da misli, „jao nestaće, jao neće biti sutra, moram što pre da kupim“. Pustiš tu priču 2, 3 dana i kažeš da je sve rasprodato (a ne mora da bude), mnogima će biti žao što su propustili ponudu i jedva će čekati sledeću. Zato često vidiš brendove odeće i obuće kako tokom svojim popusta stavljaju slike proizvoda i pišu sold out, kako bi stavili do znanja kupcima da svi drugi kupuju, i još malo pa nestalo.

Znam da kada ovako napišem, zvuči malo zlo, ali jbg, radimo da bismo zaradili, a kupac u svakom slučaju dobija vrednost, znanje, proizvod.

Neočekivan naslov

Ukoliko voliš da budeš kreativna, ili te pogodi inspiracija dok pišeš tekst, slobodno napiši "čudan" naslov. Ne čudan da nema smisla, već čudan da je neočekivan.

Pišem tekst „Kako napraviti dobru krofnu: Moj omiljeni recept za pisanje“ I tu će se neko zagledati i pomisliti, koja krofna devojko, o čemu ti pričaš. Onda ću ja prevrnuti očima i reći da je pravljenje krofne naravno metafora za pisanje, i uporediti procese kroz koje prolazi krofna i kroz koje prolazi tekst u nastanku. I naravno naglasiti da krajnji rezultat nažalost nije za jelo.

Neočekivan naslov može biti i igra reči, ili korišćenje poznate fraze koju ste prilagodili svom stilu i temi. Kada sam se davne 2015 oprobala kao kolumnista napisala sam tekst pod naslovom, „Smrt humoru, slavimo glupost“ (razlika između britanskog i američkog humora). Ili, „Reciklaža (ni)je blamaža“ (snimanje istih filmova iznova i iznova, bez originalne misli).

Monti Pajton je bio zanimljiv baš zbog ovakvih fora, sa „Pijem, dakle postojim“.

Podrazumeva se da ovakve naslove pišeš samo ako su u skladu sa tvojim brendom. Nemoj previše šarati ako pišeš tekstove o finansijama, ili pripremaš planove za veliki projekat, osim ako tvoj tim nije otvoren za malo šale i kreativnosti.

To bi bilo to za ovaj tekst, ali tehnika je puno, a ideja još više. Probaj, kombinuj, vežbaj, i vidi šta najbolje radi za tebe i tvoju publiku.

Iz istog serijala: