Žene i onlajn biznis: Došlo je i naše vreme
Prošle nedelje bila sam na radionici u ShareSquare-u i instruktorka je bila žena, učesnici dve devojke i jedan muškarac. Kada se predstavljao rekao je da razmišlja možda o pisanju travel bloga ili objavljivanju putopisa, ali je njegovo istraživanje pokazalo da žene trenutno dominiraju društvenim mrežama, te se on oseća ugroženo.
Kada je to izgovorio, nisam znala da li da mu se nasmejem u lice i pitam da li on nas zajebava. Onda sam se zapitala, da li je u pravu. Da li je konačno došlo i naše vreme?
Internet - Level playing field
Društvene mreže i internet kao prostor za onlajn biznis stvorili su polje na kom možemo da igramo istu igru, u jednakim uslovima. Nije bitna fizička spremnost, prava ili veštačka trava i ko bolje šutira trojku ili penal - ovo je sport u kom nema ograničenja, radiš nezavisno od lokacije, godina, pola, obrazovanja, stvaraš na ravnopravnom polju i sve zavisi samo od toga koliko rada želiš da uložiš kako bi izgradio sebe i svoj brend. Realno, niko te ne može sprečiti da postavljaš slike i deliš ideje, nema urednika koji odbija tekst jer mu se ne dopadaš, sam si urednik svog bloga ili Fejsbuk stranice.
Za sada zvuči dobro, ali hajde da vidimo
Šta kažu brojevi?
U 2018. godini 38% svetske populacije ima neko prisustvo na internetu, profil na nekoj ili svim društvenim mrežama, i očekuje se da ovaj broj nastavi da raste. Facebook je i dalje najpopularnija društvena mreža sa oko 2 000 000 000 aktivnih korisnika na mesečnom nivou. Većina korisnika Fejsbuka, Instagrama, Pinteresta i Snapchata su žene. Muškarci su u prednosti na platformama Twitter, YouTube i LinkedIn.
Svaka od ovih platformi je prilika za kreiranje biznisa.
Pogledajte milijarderku Kajli Džener koja troši nula dolara na marketing i promovisanje svog carstva šminke zato što joj društvene mreže nude više nego što bi agencija ikada mogla. Ona je naravno poseban primer jer pripada grupi ljudi koji su svoju popularnost izgradili van interneta, i onda je preneli na društvene mreže, ali hajde da pogledamo YouTube kao jednu od najpopularnijih platformi za kreiranje sadržaja. Čak i na mreži gde gotovo svi najpraćeniji kanali pripadaju muškarcima, žene su našle svoje mesto. Gde muškarci dominiraju tech, gaming i auto industrijom, žene imaju kozmetiku, food, beauty, lifestyle, fitness.
Hmm, što više analiziram situaciju, više mi se čini da je bezimeni čovek sa početka u pravu. Zašto bezimeni? Pa zato što sam žena, a sve mi deluje da stvarno dominiramo i došlo je vreme da kažemo
Doviđenja tradicionalnoj strukturi moći
"Super Ana, najbolje smo, ali gde je ono najvažnije pitanje?" A, draga moja izmišljena čitateljko, sigurno se pitaš
Zašto žene dominiraju?
Srećom, žena se jednog dana probudila i rekla „Umesto da se cimam za druge, trošim najbolje ideje, ustajem dva sata ranije kako bih se našminkala i sredila, godinama učila samokontrolu kako na prvu emociju ne bih bila obeležena kao histerična, i u stvari mogla da imam porodicu i neki posao bez straha od otkaza, ja ću prosto da stvorim svoj posao i budem svoj šef.“
I žena je uspela.
Čitava priča je drastično ubrzana popularizacijom društvenih mreža, onlajn tržišta i pojave influensera. Javne platforme, Instagram kao primarna, dale su ženama priliku da zaobiđu tradicionalnu hijerarhijsku strukturu moći i rade za sebe, kako žele i kad žele. Internet im je pružio prilike da budu influenseri, pisci, prodaju svoje proizvode bez posrednika, ispričaju svoje priče, same objave knjige, pomažu ljudima širom sveta, uče svakoga dana, i to vrlo često dok su kući sa dvoje male dece.
Mnoga pravila koja su uglavnom ograničavala žene na radnom mestu, nestala su u roku od nekoliko godina. Zamenio ih je prostor kao stvoren za žene, na kom je najvažnije da budemo na ti.
Društvene mreže su izuzetno ličan prostor. To je mesto gde da bi uspeo moraš da se povežeš sa ljudima, te nije ni čudo što Fejsbuk i Instagram, dve mreže na kojima se najbolje pričaju priče i stvaraju zajednice, vode žene.
Skoro sam pročitala da muškarci na internetu traže informacije, prate statistike i ocene. Verujem da žene rade sve to ali sa ličnijim pristupom. Proizvod može imati odličnu ocenu na nekom sajtu, ali ti ćeš radije da čuješ iskustvo druge žene koja je proizvod i koristila. Ženi veruješ ako priča o proizvodima jer ih koristi na svojoj koži, veruješ majci koja kupuje igračke svome detetu, veruješ ženi koja je izvukla sebe iz sranja bezbroj puta i uspela i prešla preko straha i svog ega i odlučila da pomogne i tebi i meni i njoj.
Žene stvaraju zajednice, i na internetu i van njega.
Zato su mreže pune žena influensera i mikroinfluensera, jer je internet uspeo da redefiniše pojam uspeha. Da, iako uspeh za svakoga znači nešto drugačije, hajde da kažemo da ti za uspeh na internetu nisu potrebni milioni u investicijama, kancelarije, ogromni timovi ljudi, pa čak ni 100 000 pratilaca. Možeš uspeti i sa 1000, ma i sa 100, ako su to pravih 100.
Pomogla je naravno i činjenica da žene koriste više potrošnih proizvoda svakoga dana. Žene polažu više na svoj izgled (ili makar lakše priznaju to), često su zadužene za dom, za decu, biranje putnih destinacija, da ne pominjemo čitav svet venčanja, devojačkih večeri, rođendana i slično. Žene su glavni potrošači u mnogim katergorijama pa ima smisla da iste te žene najradije kupuju od drugih žena.
Super nam ide. Znači uvidele smo priliku na novonastalom tržištu i shvatile da je lako povezati se sa ljudima. Kao da nam je neko rekao, napravi profil i
Ispričaj svoju priču
Publika na društvenim mrežama voli priče, iskrenost i otvorenost naročito na teme koje su tabu, ili strašne ili bolne. Od marke hajlajtera, do bolesti i zdravlja, na Instagramu sam videla sve. A žene su spremnije da podele i ono teško, kao i da zatraže pomoć kada im je potrebno. Ovo mnogo dopronosi autentičnosti, jednom od ključnih kvaliteta influensera.
Žene su iskrene i oko onoga što žele i što ne žele. Pričaju o strahovima i prevazilaženju istih, granicama koje pomeraju, zdravstvenim problemima, privatnom životu koji se dešava i van slika i kamera. Primetila sam takođe jedno nepisano pravilo, a to je da se ljudi češće pronađu u teškim iskustvima te ljudi dobijaju veći engagement ako pišu iskreno o stvarima koje se kod nas smatraju 'tabu'. Često je to opadanje kose, depresija, nemogućnost začetka, napadi panike, i još mnogo toga. Oni naravno pronađu pouku ili rešenje ovih problema i samom pričom o tome svojim pratiocima daju novu vrednost.
Svako njihovo iskustvo je nečija lekcija.
Dakle, kako bi uspela moraš imati svoju priču, svoj stav, svoj ugao.
Zapitaj se, da li je tvoja priča takva da se ljudi u njoj prepoznaju ili je ljudima potrebno da je čuju. Da li imaš da ponudiš energiju, savet ili znanje. Naravno, bilo bi super da sve to ponudiš na elegantnom sajtu, ili ispod kvalitetne fotografije ali sve to je na drugom mestu. Bez prave poruke i te primarne konekcije, nemaš ništa.
Da bi saznala svoj lični ugao postavi sebi 3 Zašto pitanja.
- Zašto želiš da ispričaš svoju priču?
- Zašto želiš to da radiš kroz blog ili Youtube ili Instagram?
- Zašto si baš ti prava osoba koja će ispričati tu priču?
Ustanovili smo da smo strava, da stvarno dominiramo, i rekli zašto nam to uspeva, ali znam da sada sledi ono divno pitanje (koje je prerušeni izgovor za sve lenčuge koje žele da veruju da je za njih prekasno). Da li je kasno početi? Nije,
Vreme je sada
Kao što sam već rekla, broj korisnika na internetu nastavlja da raste i sve više novca se seli na onlajn tržišta. Početkom godine procenjeno je da će ulaganje u influensere ove godine biti oko milijardu dolara, a do 2020, između pet i deset milijardi. Iskoristite priliku, naročito zbog tržišta u Srbiji na kom mnoge kompanije tek treba da ukapiraju da tradicionalno oglašavanje zamire i sve postaje digitalno. Poznajem ljude koji ovako zarađuju 10 puta više od prosečne Beogradske plate.
Istraživanja potvrđuju da je biti žena i naći investitore, početi biznis ili uspeti u korporaciji teško kao i uvek, ali na internetu, možeš početi sa telefonom, prosečnom kamerom i par besplatnih aplikacija.
Na svojoj listi trendova za 2018 godinu, Forbes je uvrstio još veće ulaganje u influensere, predviđajući da će se i najveće kompanije koje su izbegavale ovu formu oglašavanja uskoro povezati sa popularnim kreatorima kako bi iskoristili priliku da dopru do još većeg broja ljudi. Ono što je važno pomenuti jeste da sve više ljudi uviđa prilike koje su nam na raspolaganju svakodnevno i dok mi u Srbiji imamo još malo vremena, tržišta su uglavnom već preplavljena. Mnogi predviđaju i zamiranje najpoznatijih platformi, i neke nove koje će se pojaviti da zauzmu njihovo mesto. Ipak, dok ne dođe to vreme, znaj da bez Instagrama ne možeš, LinkedIn je obavezan za svakoga ko shvata svoj posao ozbiljno, sajt ili blog su opcionalni, a ako hoćeš da ti čitaju tekstove sve šeruj na Fejs, pun je starijih ljudi koji ionako ne znaju šta će sa svojim vremenom.
Moj savet, bilo da želiš da pričaš svoje priče kako bi prodala sopstvene proizvode, pokrenula brend, prodala sebe i svoje sposobnosti ili to radila za druge kao influenser, počni sada.
Ne čekaj da ti drugi daju priliku, stvori je sama.
Iz istog serijala:
- Građenje onlajn biznisa: 10 saveta za lični brending
- Građenje onlajn biznisa: „Hoću svi da me vole“ sindrom
- Građenje onlajn biznisa: Promena nije ružna reč
- Građenje onlajn biznisa: Zašto je važno imati blog
